基金电商格局面临重构 基金公司竞相拥抱变革

　　百度终于拿到了第三方销售牌照，与阿里、腾讯会师基金销售市场。BAT在基金销售领域也要形成他们习惯的鼎立之势。

　　对此，基金公司无疑是欢迎的。“多一个第三方渠道就意味着新的增量。”上周，百度拿到基金第三方销售牌照的消息一出，基金公司立刻热闹起来。不少基金公司从上到下动员，开始规划与百度的合作对接。

　　过去一年多里，更多基金公司在与蚂蚁财富等互联网平台的合作中尝到了电商销售的甜头，百度的加入让基金与互联网金融生态的融合进一步丰富起来。

　　互联网巨头入局对电商影响大

　　百度渠道引基金公司高度重视

　　“对于基金公司而言，第三方渠道当然是多多益善。”一位基金公司电商人士对记者说。

　　“听到这个消息后，公司领导立即向大家传达，并马上开始规划和百度的合作对接。”有基金公司人士表示。实际上，在取得牌照之前，百度已和基金业建立了较为深入的联系。中欧基金相关人士介绍，他们此前已与百度在多个领域有不同程度的合作，接下来将积极推进双方在基金代销、基金组合等财富管理领域的合作。

　　富国基金也表示，五年前就已与百度建立了联系，希望与百度平台合作推出对客户账户具有强粘性的产品。

　　也有一些基金公司人士向记者表示，此前和百度的联系较少。在百度拿下第三方牌照之后，会尽快与百度建立联系，与百度合作是公司电商部门的一项重要工作。

　　互联网巨头的入局对基金电商的影响是巨大的。富国基金电商人士认为，BAT入局基金销售使得基金公司的电商业务从以直销为主变为三方代销和直销并重。中欧基金表示，他们的电商业务起步于自营业务，随着互联网基金销售的发展，他们将自己在电商自营业务中形成的经验和特色产品，输出到互联网渠道，和合作伙伴一起获客、转化，提高客户留存比例和盈利体验。

　　业内人士向记者介绍，目前主要的互联网销售渠道各有各的特色。蚂蚁财富接入了大量的基金产品，他们的特点是为基金公司构建平台。据介绍，2017年3月，蚂蚁金服开放自运营平台“财富号”，为基金公司在蚂蚁财富上打造自己的品牌专区提供技术支持。一年多来，已有27家基金公司入驻财富号。近期，蚂蚁财富又推出“好基金工作室”，集中推荐基金精品。腾讯则更多的是直接接入基金，希望走精品化路线，对接入产品的要求也比较高。