吉宏股份业绩预告：跨境电商业务持续优异 股权转让完成核心团队激励制度

　　事件：

　　公司公布业绩预告，公司2020 年前三季度预计实现归母净利润4.25-4.6 亿元，预计同增83.68%-98.78%；其中三季度单季预计实现归母净利润1.67 亿元-2 亿元，预计同增100.25%-142.11%。同时公司预减持公告，拟以大宗交易及集中竞价减持不超过2270.45 万股，其中1500 万股将以大宗交易方式转让予公司核心业务负责人，包括跨境电商负责人（王亚朋、孙凤良）、营销负责人（王海营、刘扬）、环保包装负责人（李铁军）。

　　业绩符合预期，跨境电商业务持续优异。公司Q3 单季继续保持较高的同比增速，主要系跨境电商业务单量保持高位水平。（1）跨境电商：

　　根据公司调研，公司7 月、8 月跨境电商日均单量维持6 月的业务水平，预计Q3 单季净利润环比略增（Q2 单季净利润约1.2-1.3 亿元）。

　　公司正积极布局国内电商，目前仍处于初期培育阶段，持续营销买量投入。（2）精准营销：公司精准营销业务部门工作重心由营销业务转向支持跨境电商业务，叠加疫情遗留影响，预计Q3 单季精准营销净利润略有承压（上半年收入及净利润分别同减23.12%、11.62%）。（3）包装主业：受益于国内外环保政策力度扩大（限塑令），预计Q3 单季环保纸袋收入利润保持较高增色。

　　拟股权转让核心业务负责人，持续加大业务部门激励力度。公司增聘跨境电商负责人王亚朋为公司董事、副总，同时实控人拟通过大宗交易方式向王亚朋（跨境电商总负责人）、孙凤良（跨境电商分区负责人）、王海营（正奇信息总经理、公司监事）及李铁军（环保包装负责人）等核心业务高层转让公司股票不低于1500 万股（不低于总股本的3.97%）。我们认为本次股权转让完成后公司核心人才激励制度进一步完善，有助于充分调动核心业务团队积极性，加速业务发展。

　　公司着眼未来强化电商业务优势，构筑竞争壁垒：

　　1、业务模式国内化：（1）将海外买量销售经验复制到国内内容平台。

　　白牌产品：目前公司在抖音上买量销售预计日单量为数千单至上万单水平，客单价预计 50-100 元，但 ROI、转化率水平仍不太稳定，尚未形成稳定的买量策略，主要系抖音电商流量政策尚不稳定（不断调整），预计未来抖音态度明朗后买量销售有望形成稳定方法论。品牌产品：相比白牌，国内电商品牌产品拥有更高的利润率空间，目前公司正与包装品牌客户探索内容电商定制产品销售，未来将重点在内容平台等新渠道进行线上销售。（2）探索新型销售渠道：公司参投逗乐娱乐等秀场类MCN，赋予这类MCN 供应链资源，未来主播打赏将包括实物销售，粉丝既可支持主播，又能获得优质产品。未来各类MCN都将成为公司供应链资源的销售渠道矩阵。

　　2、业务模式SaaS 化：经过三年业务实践及技术打磨，公司跨境电商已形成一套技术系统产品，目前主要内部使用。公司基于平台思路，预计年底将推出SaaS 化产品，赋予大量中小型跨境电商商家技术及服务支持，收费模式预计包括月费、增值服务、销售佣金抽成等。

　　投资建议：公司Q3 单季业绩继续高速增长，全年业绩高增长确定性逐步提高，我们上调公司全年利润预期，预计公司2020-2022 年将实现归母净利润6.3 亿元、8.19 亿元、10.65 亿元，对应EPS1.67 元、2.17 元、2.81 元。我们中报点评看好Q3、Q4 业绩持续靓丽，因此给予估值溢价，Q3 业绩预期开始兑现，我们将估值调整为正常水平，给予35 倍PE，对应6 个月目标价58.45 元，维持“买入-A”评级。

　　风险提示：广告业务不及预期、国际形势导致下半年电商业务不明朗、内容电商推进进度不及预期。